Многолетний опыт работы с производителями медицинского оборудования показал, что большинство проблем можно устранить, развивая человеческий потенциал:

  1. Научить врачей презентации услуг, производимых на оборудовании компании, защите стоимости и дорогостоящих услуг, способам стимулирования повторных обращений. Обучить приемам построения доверия и взаимопонимания с пациентом, способам эффективной продажи сопутствующих товаров, способам решения конфликтных ситуаций с пациентами и ответам на сложные и не удобные для специалистов вопросы.
  2. Сотрудников коммерческого отдела и торговых представителей научить технологиям продажи медицинских товаров с учетом условий конкурентной среды. В результате обучения менеджеры узнают способы формирования доверия и достижения взаимопонимания с учетом особенностей клиентов. Освоят алгоритм результативного ведения клиента к сделке и принципы работы с возражениями. Научатся продавать комплексные решения и презентовать дорогостоящие продукты.

Практика показывает, что обычно этого достаточно, чтобы решить большинство проблем, связанных с продажами в клинике. Наши клиенты убедились, что средства, вложенные в человеческий  потенциал, окупают себя многократно в течение нескольких месяцев.

Ирина Хомутова Москва ФРБК

ВНУТРЕННИЙ АУДИТ. ТЕХНОЛОГИИ НЕПРЕРЫВНОГО
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ

ENGAGEMENT-ТРЕНИНГ
ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ МЕДОБОРУДОВАНИЯ

Ирина Хомутова Khomutova Partners Москва Всероссийский конкурс ЭКО ЭТНО Креативный туризм

РАССТАНОВКА ПРИОРИТЕТОВ.
ПОСТКОВИДНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ И ВОЗМОЖНОСТИ

ENGAGEMENT-ТРЕНИНГ
ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ МЕДОБОРУДОВАНИЯ

Нам доверяют​

Более 300 компаний индустрии здравоохранения уже стали нашими клиентами.

Если вы уверены в своем медперсонале, то часто проблема может крыться в том, что маркетингом клиники занимаются по книжкам про западные корпорации, в отрыве от медицинской специфики, без учета особенностей региона и клиники. В таком случае необходимо провести комплексный маркетинговый аудит. Это позволит выявить и устранить причины низкой конверсии, низкого процента новых и постоянных пациентов, низких продаж и постоянно растущих затрат на продвижение.

Другие программы обучения

Мы предлагаем программы обучения сотрудников, специально разработанных для медицинских клиник, санаториев, стоматологий, санаториев и косметологических клиник, а также для фармацевтических компаний и компаний по производству медицинского оборудования. Вы можете выбрать наиболее подходящее направление.