Стоимость engagement-тренинга рассчитана при условии его проведения на территории заказчика без учета транспортных расходов из г. Москвы и проживания в месте проведения (согласовывается дополнительно). Engagement-тренинг – практический интенсив, предусматривающий работу с участниками на основе собственных кейсов и комплекса специально разработанных авторских методик, позволяющих обучить слушателей эффективным инструментам достижения поставленных задач. По результатам обучения руководитель компании получает экспертное заключение по каждому участнику тренинга и практические рекомендации в формате экспресс-аудита.
Engagement-тренинг для производителей медицинского оборудования.
Продолжительность: 8 часов (можно разделить на 2 дня).
Стоимость: 285 000 руб.
ОБУЧЕНИЕ СОСТОИТ ИЗ 3 ЭТАПОВ:
— Анкетирование участников тренинга (выполняется до тренинга);
— Очный engagement-тренинг (8 часов);
– Сопровождение.
ПРОГРАММА
– Тренды медицинского рынка.
– Конкурентоспособная стратегия и трансформация коммуникаций с пациентом с учетом его изменившейся ментальности.
– Региональная специфика.
– Особенности медицинского маркетинга. Практические решения и бизнес-инсайты.
– Как донести ценности технологии до пациента. Особенности поверхностных и ламеллярных методик через призму преимуществ, барьеров и мотивов пациентов.
– Почему и как совершаются покупки с точки зрения нейробиологии. 6 способов заинтересовать мозг пациента. Цена и ценности пациентов, ценообразование клиники.
– Технологии продажи дорогостоящих услуг и комплексных планов лечения. Стоимость безопасных результативных медицинских услуг в сознании потребителя.
– Почему низкая стоимость медицинских услуг может стать барьером в принятии решения платежеспособного пациента.
– Преимущества для пациента. Убедительная аргументация.
– Где мы теряем деньги? Эхо-камеры, CJM, аватары, эмпатическое картирование и инсайты.
– Когнитивные искажения, о которых должен знать медицинский маркетинг. Рационалы и приверженцы.
– 10 способов управления продажами на местах. Драйверы и поведенческие схемы.
– Самые эффективные маркетинговые способы формирования трафика в клинику. Региональная специфика.
– Какие технологии не работают. Типовые ошибки маркетинга, снижающие эффективность продаж на всей цепочки коммуникации с пациентом.
– Пациентоцентричная система коммуникаций и способы достижения финансовых целей бизнеса.
– Эффективные инструменты стимулирования положительных решений пациентов в последней точке контакта.
– Омниканальные коммуникации. Стратегия развития онлайн-коммуникаций в условиях цифровой трансформации общества.
– Soft skills и эмоциональный интеллект персонала клиники. 6 ключевых принципов внедрения программы развития талантов и человеческого ресурса клиники. Развиваем лидеров в команде – ставим трудные задачи и помогаем совершенствоваться.
– Как донести преимущества технологии до врачей и преодолеть консерватизм опытных специалистов.
– Как избежать утечки ценных кадров и построить долгосрочные отношения с талантливыми специалистами. Как добиться приверженности команды к бренду клиники через формирование ценностей.
– Основные ошибки, которые допускают медицинские центры в условиях кризиса и с какими последствиями придется иметь дело. Программа восстановления.
– Как избежать отказов пациентов от предложений клиники и построить долгосрочные отношения в условиях изменяющихся рыночных условий, нестабильной ситуации и появляющихся конкурентов.
– Технологии выявления и устранения внутренних угроз. Определение причин возникновения и способы устранения.
– Разбор бизнес-кейсов.
Другие программы обучения для производителей медоборудования
ВНУТРЕННИЙ АУДИТ. ТЕХНОЛОГИИ НЕПРЕРЫВНОГО
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ
ENGAGEMENT-ТРЕНИНГ
ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ МЕДОБОРУДОВАНИЯ
РАССТАНОВКА ПРИОРИТЕТОВ.
ПОСТКОВИДНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ И ВОЗМОЖНОСТИ
ENGAGEMENT-ТРЕНИНГ
ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ МЕДОБОРУДОВАНИЯ
Нам доверяют
