За несколько лет работы с ведущими фармацевтическими компаниями мы убедились, что большинство проблем можно устранить, развивая человеческий потенциал:
- Научить врачей презентации препаратов, защите стоимости и способам стимулирования повторных обращений. Обучить приемам построения доверия и взаимопонимания с пациентом, способам эффективной продажи сопутствующих товаров, способам решения конфликтных ситуаций с пациентами и ответам на сложные и не удобные для специалистов вопросы.
- Сотрудников отдела продаж и торговых представителей научить технологиям продажи фармацевтических препаратов с учетом условий конкурентной среды. В результате обучения менеджеры узнают способы формирования доверия и достижения взаимопонимания с учетом особенностей клиентов. Освоят алгоритм результативного ведения клиента к сделке и принципы работы с возражениями. Научатся продавать комплексные решения и презентовать дорогостоящие препараты.
Практика показывает, что обычно этого достаточно, чтобы решить большинство проблем, связанных с продажами. Наши клиенты убедились, что средства, вложенные в человеческий потенциал, окупают себя многократно в течение нескольких месяцев.
ВНУТРЕННИЙ АУДИТ. ТЕХНОЛОГИИ НЕПРЕРЫВНОГО
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ
ENGAGEMENT-ТРЕНИНГ
ДЛЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ
ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ.
ДОГОВОРИТЬСЯ МОЖНО ОБО ВСЕМ!
ENGAGEMENT-ТРЕНИНГ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
Нам доверяют
Если вы уверены в своих сторудниках, то часто проблема может крыться в том, что маркетингом компании занимаются по книжкам про западные корпорации, в отрыве от медицинской специфики и без учета особенностей регионов. В таком случае необходимо провести комплексный маркетинговый аудит. Это позволит выявить и устранить причины низкой конверсии, низкого процента новых и постоянных клиентов, низких продаж и постоянно растущих затрат на продвижение.